近日，康希諾生物發(fā)布了2023年年度業(yè)績快報。繼上年虧損9個億之后，去年全年實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為虧損14.47億元。從表面上看，康希諾生物“賺也新冠，虧也新冠”。但實際上，新冠疫苗帶來的壓力已進(jìn)入尾聲，康希諾生物這個“價值洼地”即將回歸正軌，迎來重要的蛻變節(jié)點。
走出出海加速度?康希諾生物海外合作成果不斷“刷屏”
首先，生物醫(yī)藥企業(yè)波動大，財報表現(xiàn)偶爾不盡如人意，這是正常現(xiàn)象。
因為，疫苗市場本身是一條超長周期賽道，行業(yè)的核心因素還是技術(shù)、管線、產(chǎn)品、商業(yè)化能力，這一點國內(nèi)外都有過足夠多的案例可以佐證。所以，康希諾生物短期的漲虧并不能掩蓋生物醫(yī)藥的永續(xù)價值。
拋開收入不談，2023年康希諾生物技術(shù)、管線、產(chǎn)品、商業(yè)化能力都在快速成長，上行的趨勢明朗。例如，康希諾海外動作不斷加快，市場長期優(yōu)勢逐步顯露。
去年，海外合作成果不斷“刷屏”就是一個例子。基于發(fā)展中國家廣闊的市場空間，康希諾生物精準(zhǔn)定位，深度布局，與印尼聯(lián)合推進(jìn)創(chuàng)新疫苗合作，并在馬來西亞入股SGB集團綁定合作。要知道，SGB集團在馬來西亞可是唯三擁有經(jīng)營疫苗資質(zhì)的公司，并且馬來西亞還是PIC/S的成員國，可為康希諾生物其他產(chǎn)品未來進(jìn)入國際市場提供便捷通道。
此外，康希諾生物還與沙特阿拉伯藥品制造公司SPIMACO簽署疫苗合作框架協(xié)議，重點推進(jìn)四價流腦結(jié)合疫苗進(jìn)入沙特阿拉伯，以及其他中東和北非地區(qū)市場，不斷深化其王牌產(chǎn)品在發(fā)展中國家和地區(qū)的戰(zhàn)略布局。
除了發(fā)展中國家，康希諾生物還加強與發(fā)達(dá)國家機構(gòu)的合作，借鑒各方優(yōu)勢交流新技術(shù)，提升自身國際價值。比如，康希諾生物與阿斯利康簽署合作協(xié)議，為阿斯利康提供mRNA疫苗的CDMO服務(wù)。隨后，康希諾生物與梅琳達(dá)·蓋茨基金會建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同研發(fā)重組脊灰疫苗“VLP-Polio”。而目前，蓋茨基金會資助合作的項目大多是世界最領(lǐng)先的領(lǐng)域，這對康希諾生物產(chǎn)品走向全球、提升利潤，無疑具有積極推動作用。
這些在商業(yè)化層面的種種國際動作說明，康希諾生物早已對自身出海路線做出前瞻，加強與發(fā)達(dá)國家機構(gòu)的技術(shù)交流與合作，著重布局新興市場和發(fā)展中國家，覆蓋中東、東南亞、南美等地區(qū)，從而贏得更多的國際合作契機。
出海，康希諾生物現(xiàn)階段的突圍之舉
為何選擇開拓海外市場？事實上，我國大型疫苗品種已趨于飽和，市場競爭日益激烈，這無疑對生物醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)成持續(xù)的挑戰(zhàn)。因此，康希諾生物提前布局，尋求海外市場的拓展，成為其戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一環(huán)。
以四價流腦結(jié)合疫苗為例。康希諾生物研發(fā)生產(chǎn)的曼海欣，系亞洲首款、我國首個腦膜炎球菌四價結(jié)合疫苗產(chǎn)品。自2021年底上市以來，曼海欣憑借獨特市場定位，銷售額逐年攀升，累積已破百萬。據(jù)媒體報道，該疫苗已在全國除西藏、港澳臺之外的省份獲得準(zhǔn)入，成為眾多家長的優(yōu)先選擇。
創(chuàng)新技術(shù)始終是康希諾生物的底色，這一核心優(yōu)勢已在國內(nèi)市場得到了充分體現(xiàn)。如今，康希諾生物瞄準(zhǔn)了國際市場，將這一優(yōu)勢在全球范圍復(fù)制并擴大。譬如，加強海外市場的流腦布局，借助新冠疫苗的雁陣效應(yīng)，助力流腦產(chǎn)品在國際市場上攻城略地，提升該產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的可及性，并重點覆蓋需求量更高的馬來西亞等發(fā)展中國家和地區(qū)，進(jìn)一步產(chǎn)生更多市場銷量轉(zhuǎn)化，亦使其創(chuàng)新疫苗技術(shù)優(yōu)勢在海外市場上得到進(jìn)一步延伸。
目前，康希諾生物已經(jīng)建立了一套完整的疫苗研發(fā)和生產(chǎn)體系。這套體系不僅符合國際標(biāo)準(zhǔn)，而且在疫苗安全性、有效性和質(zhì)量方面都具有顯著優(yōu)勢，康希諾生物愿意與各國優(yōu)質(zhì)合作伙伴聯(lián)合開展研究和生產(chǎn)，推進(jìn)合作地區(qū)的疫苗技術(shù)進(jìn)步，以此尋求更大合作機遇，獲得更廣泛的市場認(rèn)可。
事實上，康希諾生物早在2019年便開始布局海外市場，與意大利VaxYnethic就疫苗臨床開發(fā)、供應(yīng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。自2021年起，公司依托新冠疫苗研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢，擴充商業(yè)化團隊，提升產(chǎn)能，并與墨西哥、巴基斯坦、馬來西亞等多個發(fā)展中國家和地區(qū)合作建立灌裝生產(chǎn)線，成功開辟海外市場，積累了豐富的出海經(jīng)驗。
可以預(yù)見的是，康希諾生物強有力的創(chuàng)新疫苗技術(shù)優(yōu)勢，將給其自身的全球商業(yè)化與合作開拓之路帶來利好。這也符合企業(yè)立足中國、服務(wù)全球的商業(yè)化定位，更為其后續(xù)多款疫苗產(chǎn)品走向國際市場奠定堅實基礎(chǔ)。
多產(chǎn)品管線在海外有新進(jìn)展?康希諾生物后勁十足
從創(chuàng)立之初，康希諾生物就定位為根植于中國的全球疫苗供應(yīng)者，致力于為全球提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、可及的疫苗，這是公司的初心，也是康希諾生物成為全球疫苗企業(yè)的成長密碼。十五年來，康希諾生物依托全球領(lǐng)先的五大技術(shù)平臺，建立起了覆蓋十余種傳染病的數(shù)十種創(chuàng)新疫苗產(chǎn)品管線，為公司構(gòu)建符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)體系打下堅實基礎(chǔ)。
這些產(chǎn)品管線中，多項在海外取得了突破性進(jìn)展。臨床試驗方面，采取肌肉注射及吸入給藥方式的重組帶狀皰疹疫苗于加拿大啟動I期臨床試驗，并完成首例受試者入組。今年1月，重組脊髓灰質(zhì)炎疫苗于澳大利亞啟動I期臨床試驗。
產(chǎn)品管線走出去，技術(shù)也要走出去。本地化技術(shù)合作方面，康希諾生物穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步深化國際合作。在中國－印度尼西亞工商論壇上，康希諾生物與印尼生物制藥公司Etana簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將就吸入用結(jié)核病疫苗的技術(shù)研發(fā)展開深度合作，并繼續(xù)推進(jìn)四價流腦結(jié)合疫苗等產(chǎn)品合作，進(jìn)一步鞏固了康希諾生物在創(chuàng)新疫苗領(lǐng)域的國際地位。
這些新進(jìn)展，都立足于康希諾生物多年研發(fā)形成的平臺和技術(shù)優(yōu)勢上，而康希諾生物也一直在遵循自己的研發(fā)進(jìn)程，跨過疫情的波動節(jié)點，加快出海步伐，為下一階段的增長蓄力。
其實回看這一年，就像前文所說，康希諾生物有管線，有重磅產(chǎn)品，有技術(shù)，放量節(jié)奏快、發(fā)展勢頭迅猛，在生物醫(yī)藥市場上，技術(shù)驅(qū)動型的企業(yè)往往后勁更足、價值更高。相信給予足夠的時間蛻變，這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)必將迎來更廣闊的前景。
